【地摊经济】十年地摊经验告诉你,想不赔钱,这五点你必须知道

2020年6月9日


最近一段时间,地摊经济刷爆了网络。地摊经济对刺激消费,带动就业,增加经营者收入有非常积极的作用。

我自己也曾经摆过地摊,记得十几年前在上学时就开始摆摊卖过很多东西,从学校摆到市场再到城中村,其中的酸甜苦辣尝了不少。我觉得有些东西还是有必要分享出来,供大家参考。

摆地摊当然是为了盈利赚钱,这种生意模式跟其他生意其实没有本质的不同,所以在摆摊的过程中想要赚钱。也要遵循最基本的商业逻辑。成本和利润,产品和流量,风险和收益,这些也是首先要仔细权衡的。

今天我们暂且不去分析那些深奥复杂的商业原理,我就来分享一下摆地摊过程中想要多赚钱,或者说想要少赔钱不赔钱应该注意些问题。我归纳总结了五点。

01关于选品,不要卖价格太高的产品

既然是做生意,选择卖什么是一个很关键的问题,人们去逛地摊,往往没有特定的购买目的,看上合适就买,消费基本都是冲动型的。所以地摊不适合卖价格太高的产品。

那卖什么合适呢?大街上小喇叭叫的这一句就总结得很恰当:九块九你买不了吃亏,九块九你买不了上当,九块九不用回去开个家庭会。总结起来就是三点:刚需,高频和低价,选择与人们衣食住行密切相关的产品,才是最靠谱的。

02关于投资,不要一来就投很多钱

摆地摊虽然风险小,但也不意味着就可以不用重视风险。特别是在之前没有经商经验的,不要一来就投入很多钱进很多货。建议几百几千的进点来,先练练手,熟悉一下行情。

当然,如果你有商业的经验,对行情有相当的把握,有销售产品的其他渠道,当然可以增加进货量,降低成本。总之,把困难想得多一点,通常不会有错。

03关于地段,氛围决定生意好坏

跟做实体店一样,地段依然是决定了流量,从而决定了销量。所以,宁可多花点精力和成本,找个好位置,也不要将就摆。因为人们买东西是要看氛围的,从众心理,在地摊上更为突出。

记得我以前摆的时候,在一家面包店门口摆,谈下来每天晚上要给面包店老板20块钱租金。但实际上花了这20块钱买了个好位置,确实很值得。

04关于销售,方法不要太死板

怎么把更多产品卖出去把钱收回来应该是所有生意中最关键的环节。地摊相对于实体店,定价可以更灵活,销售方法也可以更随意。这才能最大化增加收入。

所以可以根据客户的不同情况,采取灵活的销售方法。比如买一送一,买一送三,或者买A送B,买大送小等等。让用户觉得占了便宜,想方设法制造销售气氛,才能卖出更多东西。

05关于客户,不要忽视每一个客户的价值

摆地摊跟做其他生意也一样,客户是上帝是衣食父母,所以,不要忽视每一个客户,诚信经营,公平交易,服务至上,争取更多回头客和良好口碑,依然是经营好的根本。

特别是想在一个固定地方长期摆摊的,因为你的客户就是附近的人,你服务好了一个客户,很可能会给你带来源源不断的生意。客户满意,生意才能持续经营。

总之,摆地摊也是个技术活,以上五点总结,大家可以结合自身实际来操作。摆地摊,虽然不是每个人都能日入几千几万,但确实能锻炼一个人的商业思维,快速了解市场和用户,所以,哪怕不能发家致富,多去历练,是会有很多收获的,说不定就找到什么新路子了。网上有人说摆一个月地摊,相当于上了一年MBA。

最后提醒大家,如果你去摆摊,推荐你准备一个好的货架,这个赚钱工具不能省。一方面,美观的货架展示,客户看起来舒服,有助于成交,另外一方面,好的货架实用方便,自己省心。下面这个摆摊神器就挺实用,价格也不贵,推荐给你。

关于摆地摊,你有哪一些经验?欢迎分享交流,

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