【地摊经济】地摊新手必知的8条地摊经验

2020年6月9日


没有摆过地摊的朋友,可能对地摊生意一无所知,一头雾水,今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来,供大家参考。

我以前也摆个小摊,后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑,后来买了辆面包车,去更远的地方做生意。呵呵,去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊,顺便旅游。

没有摆过地摊的朋友,可能对地摊生意一无所知,一头雾水,今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来,供大家参考。

我以前也摆个小摊,后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑,后来买了辆面包车,去更远的地方做生意。呵呵,去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊,顺便旅游。

放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,摆地摊卖什么最赚钱,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。但是说句实话,要想找一个品质又好,又畅销,利润又大的产品,真不是一件容易事。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了。 兼职摆地摊的朋友,最好不要选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)。我以前摆摊卖了很长时间的明畅笔,就是地摊上那种买一支送十支的笔,挺适合新手的。

选择好的时间段。节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。 傍晚是路面上人最多的时候,16:30 到17:30左右是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30到20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100%左右,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质货。

地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人,而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格,并且多赞美几句,效果一定不错。

注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳子坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。嘴巴甜点,态度热情一点,赚钱没有你想的那么难!

摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看,一有人在旁边看,别人看见了也会跟着靠过去看的。这是人的心理嘛。

我写的只算是一点皮毛,以后有空了再写吧,如果有朋友想学习更专业的地摊知识,可以去百度一下摆摊三十六计,地摊十八招。 好啦,不多说了,希望各位朋友能大卖,赚到人生的第一桶金,恭喜发大财!

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