【地摊经济】十年地摊经验告诉你，想不赔钱，这五点你必须知道

2020年6月9日

最近一段时间，地摊经济刷爆了网络。地摊经济对刺激消费，带动就业，增加经营者收入有非常积极的作用。

我自己也曾经摆过地摊，记得十几年前在上学时就开始摆摊卖过很多东西，从学校摆到市场再到城中村，其中的酸甜苦辣尝了不少。我觉得有些东西还是有必要分享出来，供大家参考。

摆地摊当然是为了盈利赚钱，这种生意模式跟其他生意其实没有本质的不同，所以在摆摊的过程中想要赚钱。也要遵循最基本的商业逻辑。成本和利润，产品和流量，风险和收益，这些也是首先要仔细权衡的。

今天我们暂且不去分析那些深奥复杂的商业原理，我就来分享一下摆地摊过程中想要多赚钱，或者说想要少赔钱不赔钱应该注意些问题。我归纳总结了五点。

01关于选品，不要卖价格太高的产品

既然是做生意，选择卖什么是一个很关键的问题，人们去逛地摊，往往没有特定的购买目的，看上合适就买，消费基本都是冲动型的。所以地摊不适合卖价格太高的产品。

那卖什么合适呢？大街上小喇叭叫的这一句就总结得很恰当：九块九你买不了吃亏，九块九你买不了上当，九块九不用回去开个家庭会。总结起来就是三点：刚需，高频和低价，选择与人们衣食住行密切相关的产品，才是最靠谱的。

02关于投资，不要一来就投很多钱

摆地摊虽然风险小，但也不意味着就可以不用重视风险。特别是在之前没有经商经验的，不要一来就投入很多钱进很多货。建议几百几千的进点来，先练练手，熟悉一下行情。

当然，如果你有商业的经验，对行情有相当的把握，有销售产品的其他渠道，当然可以增加进货量，降低成本。总之，把困难想得多一点，通常不会有错。

03关于地段，氛围决定生意好坏

跟做实体店一样，地段依然是决定了流量，从而决定了销量。所以，宁可多花点精力和成本，找个好位置，也不要将就摆。因为人们买东西是要看氛围的，从众心理，在地摊上更为突出。

记得我以前摆的时候，在一家面包店门口摆，谈下来每天晚上要给面包店老板20块钱租金。但实际上花了这20块钱买了个好位置，确实很值得。

04关于销售，方法不要太死板

怎么把更多产品卖出去把钱收回来应该是所有生意中最关键的环节。地摊相对于实体店，定价可以更灵活，销售方法也可以更随意。这才能最大化增加收入。

所以可以根据客户的不同情况，采取灵活的销售方法。比如买一送一，买一送三，或者买A送B，买大送小等等。让用户觉得占了便宜，想方设法制造销售气氛，才能卖出更多东西。

05关于客户，不要忽视每一个客户的价值

摆地摊跟做其他生意也一样，客户是上帝是衣食父母，所以，不要忽视每一个客户，诚信经营，公平交易，服务至上，争取更多回头客和良好口碑，依然是经营好的根本。

特别是想在一个固定地方长期摆摊的，因为你的客户就是附近的人，你服务好了一个客户，很可能会给你带来源源不断的生意。客户满意，生意才能持续经营。

总之，摆地摊也是个技术活，以上五点总结，大家可以结合自身实际来操作。摆地摊，虽然不是每个人都能日入几千几万，但确实能锻炼一个人的商业思维，快速了解市场和用户，所以，哪怕不能发家致富，多去历练，是会有很多收获的，说不定就找到什么新路子了。网上有人说摆一个月地摊，相当于上了一年MBA。

最后提醒大家，如果你去摆摊，推荐你准备一个好的货架，这个赚钱工具不能省。一方面，美观的货架展示，客户看起来舒服，有助于成交，另外一方面，好的货架实用方便，自己省心。下面这个摆摊神器就挺实用，价格也不贵，推荐给你。

关于摆地摊，你有哪一些经验？欢迎分享交流，